魅族副總裁李楠已經(jīng)正式宣布，魅族將與第三方開發(fā)者、甚至其他手機(jī)廠商共享Flyme，除了開放刷機(jī)外，魅族還將與他們進(jìn)行流量和增值收入的分成。
在PingWest舉辦的大會上，李楠在演講一開始就拋出了，“小米真的是我們的敵人么”這樣激烈的問題，同時他還表示，雖然有人說，小米在早期學(xué)習(xí)了很多魅族的東西，比如說魅友文化，但是今天魅族也在學(xué)習(xí)小米。
此外，李楠還透露，五月份，中國手機(jī)市場萎縮了15%左右，而魅族的出貨反而增長了，目前根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)顯示，魅族在國產(chǎn)手機(jī)品牌中單機(jī)出貨第二名。不過李楠強(qiáng)調(diào)：“魅族不甘心做老二”。
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附pingwest整理的魅族副總裁李楠演講實(shí)錄（略有刪改）：
說實(shí)話，我不知道怎么才能打敗小米。并且我有一個疑問：小米真的是我們的敵人么？
從另一個角度講，我覺得小米是個非常好的老師。有人說小米初期學(xué)習(xí)了魅族的很多東西。比如魅友文化，可是現(xiàn)在，我們也在學(xué)習(xí)小米。魅族在產(chǎn)品上有自己的追求，在這方面我們有 足夠的信心。而在其它方面學(xué)習(xí)友商，才能讓我們變得更強(qiáng)。
實(shí)際上我們的成績也不錯——五月份市場萎縮了15% 左右，而魅族的出貨反而增長了。目前有些第三方的數(shù)據(jù)顯示我們在國產(chǎn)手機(jī)品牌中單機(jī)出貨第二名。不過，魅族不甘心做老二。我們發(fā)現(xiàn)，跟隨的方式也不靠譜。如果只是Follow，你很可能就是老二的命了。
好在我們也學(xué)習(xí)了這么久，總會有一些自己的想法。
其實(shí)，我們更在乎的不是怎么打擊友商。而是如何超越自己。
首先，坦白說，我們不看好行業(yè)內(nèi)品牌的橫向聯(lián)合。就算我們跟今天坐在這里的中興聯(lián)合起來了，也各自心懷鬼胎嘛。在臺上握著手的功夫，可能就在揣測對方是不是快調(diào)價了。這樣的聯(lián)合，不可能有戰(zhàn)斗力。
我們比較看好行業(yè)垂直整合。
我們知道，現(xiàn)在要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售手機(jī)，首先要匯集流量。流量導(dǎo)入到在線銷售渠道。比如今天中國最大的3C電商，京東。它會銷售手機(jī)給消費(fèi)者，比如魅族的MX3。銷售之后的手機(jī)，通過一個足夠優(yōu)秀的系統(tǒng)，比如魅族的Flyme 去持續(xù)服務(wù)用戶。Flyme產(chǎn)生兩個最有價值的果實(shí)。第一，是增值收入。 第二 ，新的移動互聯(lián)網(wǎng)的流量。
而這些新的流量，又可以導(dǎo)回給電商渠道來銷售更多的產(chǎn)品。在魅族看來，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。垂直整合的閉環(huán)才有競爭力。他們是原來分散\合作的關(guān)系，所以才有可能更緊密得結(jié)合在一起，削減其中的成本。今天有些廠家，就是把線下銷售的手機(jī)，拿到線上來便宜賣，至少我們認(rèn)為，這種互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還不夠互聯(lián)網(wǎng)。
但這種垂直整合的問題也不是沒有。我們用什么來捆綁這個鏈條中所有的行業(yè)？在回答這個問題之前，我想重新聊聊小米。這次說的，就不是他值得學(xué)習(xí)的地方了。而是我們看到了小米的軟肋。
看垂直整合的行業(yè)，小米幾乎湊齊了整個鏈條，這個鏈條上，最終最有價值的果實(shí)，其實(shí)是 MIUI 上面的流量和增值收入。這里我想提醒大家看一下小米的融資記錄，到目前為止，它接受的，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略投資的廠家數(shù)量是零。那么咱們在看看。同樣的產(chǎn)業(yè)鏈，非雷軍系的廠家，分享到 MIUI 流量和增值收入的人數(shù)，恐怕也是趨近于零。
在我們看來，這才是小米最致命的問題。
當(dāng)然，這也是由小米的行業(yè)地位決定的。既然領(lǐng)先，那么就要獨(dú)占高利潤領(lǐng)域。而魅族作為后來者，需要重新考慮這種選擇。
OK，我們再回來看看剛才的問題，魅族將怎么辦？其實(shí)很簡單，答案就是：Flyme。
我們愿意分享它的流量和增值收入，回饋給整個行業(yè)。
為什么是 Flyme 是一個選擇？這也是個很關(guān)鍵的、必須回答的問題。先給大家透露個數(shù)據(jù)，今天公開市場上，F(xiàn)lyme 是手機(jī)系統(tǒng)裝機(jī)量的第二名。另外一個數(shù)據(jù)是，小米曾經(jīng)開放過魅族手機(jī)的刷機(jī)， Flyme 和 MIUI 在正面對抗時，我們收到的數(shù)據(jù)顯示，只有百分之一點(diǎn)二的魅族用戶會刷 MIUI。這些數(shù)據(jù)都說明，F(xiàn)lyme 對 MIUI 是有足夠的競爭力的。
正因我們有穩(wěn)定的團(tuán)隊，所以 Flyme 發(fā)展出了獨(dú)特的美學(xué)——我們把它叫做侘寂。你也許會問這又怎么樣？我們再看一個數(shù)據(jù)：在我們委托 Ipsos 做的一個調(diào)查中顯示，每十個魅族手機(jī)用戶的存留，是 4.2。超越其他所有品牌，僅次于蘋果。
另外這支 Flyme 團(tuán)隊非常穩(wěn)定。在沒有股權(quán)覆蓋的情況下，每年的離職率低于 5%。在今年用股權(quán)覆蓋之后，這個數(shù)字會更低。
魅族已經(jīng)做到公開市場單機(jī)第二，但是我們要尋求超越，就必須作出改變。
首先，我們接受戰(zhàn)略投資。我們有高價值的系統(tǒng)和團(tuán)隊，而且我們愿意拿出來和行業(yè)分享。尤其歡迎剛才講到的垂直鏈條上的戰(zhàn)略投資。魅族是個很實(shí)在的公司，保證你們利益的最好方式，就是入股。
其次，我們愿意和行業(yè)分享 Flyme 的流量和增值收入。比如有廠商想預(yù)裝 Flyme，我們也愿意通過協(xié)議保障你們能分享 Flyme 上面的利益。
最后，我們會開放 Flyme 的第三方適配。市場上占有率高的手機(jī)，我們都愿意提供刷機(jī)包。
而且魅族還愿意分享更多的東西——我們的用戶是中國最優(yōu)質(zhì)的用戶群之一。一些數(shù)據(jù)顯示，他們在社交網(wǎng)絡(luò)的活躍度，排第四。僅次于，蘋果、三星、小米。而且，因為魅族手機(jī)一直在很高的價位上，所以在市場上的絕對持有量并不是很高。但活躍度是非常可觀的。在運(yùn)營商 226 套餐上，ARPU 值是全品牌第一。
另外我們還有 Flyme，它讓我們不僅僅是一個手機(jī)制造廠商，而且，有可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)入口級的公司。謝謝大家。
機(jī)友們，顫抖吧！以后將會出現(xiàn)各種特色的Flyme，精簡、優(yōu)化、省電、美化……
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ROM基地：www.pyyxqx.com
