每當有新機發布后，總會有這么一類的文章出來，他們會告訴你，XX新機的售價是yyy，成本是xxx，相比之下售價遠高于成本，花這么多錢買部手機完全是被廠商坑了。那“售價-成本”真的就是廠商得到的利潤嗎？

       1、硬件成本

       既然不少人都對硬件成本感興趣，那我們就先來研究下手機的硬件成本，以前不久發布的iPhone 6S(16GB)為例。iPhone 6S的物料加制造成本為236美元(約合1538元人民幣)，其中物料硬件231.5美元，制造+測試的成本為4.5美元，而這僅相當于裸機售價749美元的31.5％。

       不到2000元的成本，卻賣出了五千多的價格，這足夠暴利了吧，但這還不算完。在硬件成本和廠商真正的硬件開銷之間，還有一個叫做 “量產成本” 的概念，根據手機廠商實力大小、訂單大小，手機廠商是可以與供應商議價的，而且手機關鍵元器件每季度大約都要下降5%左右。

       也就是說，一款手機的量產成本也要低于整機的初期成本，這就是小米之前要搞“饑餓營銷”的原因，因為打時間差會更省錢。但這部分省下來的錢就轉化為廠商利潤了嗎？顯然沒有。因為硬件成本只是手機定價中最基礎的一部分。拋開硬件和設計成本，隔在廠商與利潤之間還有好幾道關。

       2、流通成本

       手機銷售中的流通成本是一個很復雜的概念，每家公司的在流通成本上的掌控最能夠體現這家公司的經營方式。從手機出廠到消費者手中拿到，流通中的不少環節都會產生相應開銷，這些自然就會轉嫁價格中。手機流通環節過程中的成本，被很多公司作為商業機密。

       首先宣傳與營銷成本，不少廠商在推廣產品時，很多時候都要斥巨資來為產品造勢，打造洗腦口號來讓產品深入身心，想想你是怎么記住 “充電五分鐘，通話兩小時” 的？廣告、線上線下各類推廣，也是一筆不小的開支，畢竟羊毛出在羊身上，最終都是由消費者買單。

       其次零售渠道，廠商為經銷商供貨時，給出的定價主要靠經銷商的訂單數量來決定，經銷商訂單越大可以和廠商手中拿到的價格就越低。而廠商給經銷商的定價，往往只有售價的五到六折，而且經銷商還能加價。而互聯網手機之所以便宜，就是省掉了這些中間環節。

       最后一個重要的環節是售后，如果廠商希望保證線下售后網點的覆蓋和服務質量，就需要相應為其付出成本，而這部分成本也會加到產品的售價中。如今不少消費者在抱怨買了售后差、換個屏幕都快趕上買新機了，多半是廠商為了節約成本，在售后環節投入不多。

       3、定價策略

       其實手機廠商在對手機進行定價時，對于自己產品的定位與定價策略，才是最終決定產品定價的重中之重。首先是等級定位，廠商在推出一款手機時首先會考慮這款產品所要面向的市場，來為產品定級。高端產品主打旗艦配置與功能、中端產品主打功能差異化、低端產品主打價格優勢。

       而廠商在定價時候可能結合了這兩種定價方式：市場導向型與高價法(撇脂定價法)。市場導向定價是廠商根據市場需求來進行定價。高價法則是在產品生命周期最初階段把價格定高，以賺取最大利潤，隨著產品生命周期推延逐漸降價，三星旗艦機就是這么做的，所以不少用戶喜歡買舊旗艦。

       寫在最后：

       中國有一個極度特殊的消費市場，在 “性價比” 思維的引導下，很多消費者看一件東西值不值，不是先看品牌與品質，而是制造成本有多少。于是不少廠商琢磨的不是怎么把產品做好，而是在研究如何將成本做到最低，然后在市場上大肆宣傳自己產品的 “性價比”。為此有些國產手機廠商在競爭時，甚至拋出了自己產品 “負利潤” 的言論。

       誠然，價格是消費者在選擇產品時候的一個決定因素，但廠商所鼓吹的 “性價比” 與 “產品負利潤” 并沒那么重要，也很少有人因為“蘋果三星暴利”的言論就放棄購買中意的手機，決定買買買還是持幣觀望的時候，消費者心中自然有桿秤。

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