小米手機(jī)四歲了。憑借互聯(lián)網(wǎng)銷售與營銷模式，雷軍依靠小米改變了整個(gè)中國手機(jī)市場的玩法和格局。不過光環(huán)背后，解餓營銷”質(zhì)疑也一直伴隨著小米和雷軍。小米究竟每款產(chǎn)品銷售狀況如何？雷軍2014年又在如何進(jìn)行新的手機(jī)布局？帶著這些問題，筆者用了一個(gè)月時(shí)間深入國內(nèi)手機(jī)主要供應(yīng)鏈，并與小米20多名在職和離職員工交流，得到的一些靠譜消息如下：
小米手機(jī)究竟出貨多少？
1、按照機(jī)型劃分：
小米手機(jī)一代（包括1S）2011年8月發(fā)布，當(dāng)年10月正式上市，總共出貨了790萬臺(tái)；
小米二代產(chǎn)品（包括2S、2A）2012年8月發(fā)布，當(dāng)年11月發(fā)售，截止今年2月底共出貨1513萬臺(tái)；
小米三代產(chǎn)品2013年9月發(fā)布，當(dāng)年10月英偉達(dá)芯片平臺(tái)版小米3手機(jī)開售，12月31日高通芯片版上市，截止今年2月底共出貨371萬臺(tái)；
紅米手機(jī)2013年7月發(fā)布，當(dāng)年8月開售，截止今年2月底共出貨557萬臺(tái)。
【解讀】也就是說，小米在過去三年中，截止今年2月底，手機(jī)產(chǎn)品共出貨3231萬臺(tái)，小米2系列是小米目前銷售最成功的機(jī)型，紅米在短時(shí)間內(nèi)取得市場成功，將成為小米2014年提升銷量的主力。
2、按照年出貨量劃分：
來自小米內(nèi)部的資料顯示，小米2011年手機(jī)出貨僅30萬臺(tái)（小米一代手機(jī)），銷售額為5.5億元人民幣；
2012年，小米手機(jī)產(chǎn)品出貨719萬臺(tái)，同比增長約2400%；銷售額126.5億元，同比增長2300%；
2013年，小米手機(jī)產(chǎn)品出貨1870萬臺(tái)，同比增長260%；銷售額316億元，同比增長250%；
2014年雷軍稱小米全年供貨目標(biāo)6000萬臺(tái)，實(shí)際上公司內(nèi)部及格線定為5000萬臺(tái)，銷售額目標(biāo)750-800億元。今年第一季度，小米手機(jī)產(chǎn)品預(yù)計(jì)出貨量1100萬臺(tái)；
在雷軍在公司內(nèi)部公布的計(jì)劃中，小米2015年出貨目標(biāo)1-1.2億臺(tái)，銷售超越1000億元；2016年目標(biāo)出貨1.5-2億臺(tái)。
【解讀】很有意思，華為、酷派、聯(lián)想、小米、TCL先后都將6000萬臺(tái)作為2014年的出貨目標(biāo)。原因在于只要保證單季度1500萬臺(tái)的出貨數(shù)據(jù)，就可以進(jìn)入全球前3-5名的市場份額。今年誰會(huì)最先“撞線”6000萬臺(tái)，將是今年國產(chǎn)手機(jī)競賽的一大看點(diǎn)。而HTC、LG這些中國市場羸弱的品牌，將會(huì)逐漸在這場競賽中掉隊(duì)。
雷軍2014年手機(jī)產(chǎn)品布局
小米3S
綜合小米內(nèi)部員工和供應(yīng)鏈消息，小米將于4月底-5月初發(fā)布小米3手機(jī)的升級(jí)版本，配置上由高通8274AB（聯(lián)通3G版）/8674AB（電信3G版）終于升級(jí)為801平臺(tái)（8974AB），開始支持TDD/FDD 4G制式。RAM由2GB提升至3GB，UI則由MIUI V5升級(jí)至MIUI V6。
小米3S將主要由富士康廊坊工廠代工。值得關(guān)注的是，小米開始嘗試外觀金屬件的設(shè)計(jì)，3S手機(jī)將增加金屬邊框，目的改變小米手機(jī)一直被詬病的全塑料外觀設(shè)計(jì)和做工。
小米4
由于雷軍不喜歡“小米4”這個(gè)名稱，所以將4月5月初發(fā)布的小米3S直接命名為小米4，還是9月發(fā)布的重磅產(chǎn)品命名為小米4/5，一直存在糾結(jié)。據(jù)供應(yīng)鏈消息，小米4（暫且稱9月發(fā)布的產(chǎn)品）將采用高通805平臺(tái)，最高頻率可達(dá)2.5 GHz，搭載了最新的Adreno 420 GPU，按照高通說法在圖形處理能力上將比驍龍800平臺(tái)的Adreno 330 GPU提高40%。
來自富士康方面的消息稱，小米4將采用金屬機(jī)身、一體成型工藝，由于高通805平臺(tái)兼容7模和幾十個(gè)頻段，因此在天線設(shè)計(jì)方面遇到巨大挑戰(zhàn)，目前的解決方法是類似HTC One（M8）的“橫斷線”方案。同時(shí)，小米4也將在小米3S基礎(chǔ)上，繼續(xù)挑戰(zhàn)超窄邊框設(shè)計(jì)，并且優(yōu)化手機(jī)攝像頭運(yùn)行算法，增強(qiáng)拍照能力。
【解讀】：據(jù)小米內(nèi)部人士透露，雷軍自己稱最錯(cuò)誤的決定之一，就是在2011年8月小米一代手機(jī)發(fā)布時(shí)宣稱的“沒有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)”，而這也是小米手機(jī)近兩年來被業(yè)界和用戶吐槽最多的“槽點(diǎn)”，雷軍和小米設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也一直在反思。
小米3手機(jī)由于受到供應(yīng)鏈、成本、上市時(shí)間限制，挑戰(zhàn)金屬件遇到困難。但從小米3S開始，小米手機(jī)外觀設(shè)計(jì)和硬件做工將得到較大提升。今年國產(chǎn)手機(jī)廠商在高端旗艦產(chǎn)品設(shè)計(jì)和做工等方面將有一輪新的提高。
紅米手機(jī)：
紅米手機(jī)于2013年7月發(fā)布，2014年3月18日發(fā)布了紅米Note手機(jī)，并最終引發(fā)了國產(chǎn)手機(jī)廠商新一輪千元機(jī)大戰(zhàn)。
紅米手機(jī)目前主要由聞泰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和代工制造。據(jù)小米內(nèi)部員工透露，雷軍本人對(duì)紅米手機(jī)的銷售狀況非常滿意，但對(duì)供應(yīng)鏈把控能力明顯不滿。雷軍曾在深圳拜訪了多個(gè)供應(yīng)鏈廠商，并于今年3月舉行了供應(yīng)鏈大會(huì)，紅米已成為雷軍今年挑戰(zhàn)6000萬臺(tái)出貨量的重要砝碼。在此目標(biāo)基礎(chǔ)上，紅米年內(nèi)還將陸續(xù)推出3-4款新品。
目前的方案有：
售價(jià)更低的八核紅米，采用聯(lián)發(fā)科MT6592/M平臺(tái)，屏幕為5英寸，3G版本，主要應(yīng)對(duì)酷派、華為榮耀、TCL等手機(jī)廠商目前針對(duì)紅米發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)；
八核4G版紅米，采用聯(lián)發(fā)科MT8595平臺(tái)，支持TDD/FDD，預(yù)計(jì)將于6月底7月初發(fā)布，為紅米第一款4G產(chǎn)品，主要應(yīng)對(duì)運(yùn)營商4G市場，以及中興、酷派發(fā)起的4G千元手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)；
64位處理器紅米，采用聯(lián)發(fā)科MT6732平臺(tái)處理器，支持4G，正爭取成為聯(lián)發(fā)科64位處理器的首款發(fā)布產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于9月發(fā)布，由聞泰或者龍旗代工。目標(biāo)將是采用驍龍400平臺(tái)的國產(chǎn)手機(jī)廠商推出的4G千元機(jī)型。
【解讀】在雷軍的手機(jī)規(guī)劃中，小米3S之后將是主打“高大上”口碑的產(chǎn)品，支撐起小米手機(jī)的高端用戶群。紅米系列目標(biāo)今年2500-3000萬臺(tái)出貨量，并對(duì)目前的千篇一律的八核新千元機(jī)市場采取分化進(jìn)攻的策略。
有意思的是，據(jù)供應(yīng)鏈人士透露，在雷軍的堅(jiān)持下，新款紅米手機(jī)正在優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)，“并嘗試采用了目前國內(nèi)最好的塑料殼材質(zhì)”。
按照小米內(nèi)部員工的說法：“在其他國產(chǎn)廠商在新千元機(jī)競爭中陷于低價(jià)、成本、利潤糾結(jié)時(shí)，雷軍正在嘗試通過提升產(chǎn)品做工和口碑，來提升單機(jī)溢價(jià)空間，很多目前沖的比較猛的廠商下半年都會(huì)被帶進(jìn)溝里面去，自毀口碑和品牌”。
小米手機(jī)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
如果按照雷軍的產(chǎn)品布局，小米今年目標(biāo)手機(jī)品類保底出貨5000萬、目標(biāo)6000萬臺(tái)是一個(gè)靠譜的數(shù)字。小米之前剛剛發(fā)布了“小米系統(tǒng)”移動(dòng)應(yīng)用，希望通過MIUI來吸引和提高其他Android品牌手機(jī)向小米用戶的轉(zhuǎn)化率。在定價(jià)上，小米4、米3S、米3、多款紅米系列，將分別坐實(shí)2000元、1500元、1200元、900元、700元等不同主流價(jià)格區(qū)間。并通過推出糖果色紅米等產(chǎn)品，吸引更多女性用戶的選擇。
不過對(duì)于任何一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，6000-8000萬出貨都會(huì)是一個(gè)非常高的門檻，特別是對(duì)于小米這種主要依靠國內(nèi)市場的手機(jī)廠商來說，15-16%的國內(nèi)市場份額已是極限。在國內(nèi)智能手機(jī)出貨增速放緩，主要國產(chǎn)品牌集中放量的情況下，份額大幅提升更為艱難，這就意味著小米從今年開始將規(guī)模走向風(fēng)險(xiǎn)巨大和不確定的海外市場。
某國產(chǎn)手機(jī)廠商大佬在與筆者聊天時(shí)感慨：2014年將是小米的“生死之年”，突過去了前途一片光明，突不過去就會(huì)泡沫破滅滿盤皆輸。隨著小米新品發(fā)布和上市的時(shí)間差縮短、節(jié)奏加快，雷軍也將開始直面庫存問題，不過雷軍及其管理團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該注意到這一問題，如今年米粉節(jié)就例外的沒有發(fā)布新品，而是“100萬臺(tái)手機(jī)免預(yù)約”，就很像是為4月底發(fā)布的新品進(jìn)行清倉，這是非常保險(xiǎn)的策略。除此之外，最不確定的因素其實(shí)在于小米的內(nèi)部，如供應(yīng)鏈體系、資金鏈健康、高層擴(kuò)張中的內(nèi)部管控等，這對(duì)雷軍和小米目前的管理團(tuán)隊(duì)來說都會(huì)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。
從中國市場整體來說，2014年將是大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商極其艱難的一年，小米、華為榮耀、酷派、中興、聯(lián)想、TCL等眾多品牌都將開始發(fā)動(dòng)全區(qū)間價(jià)格戰(zhàn)。不光是中小手機(jī)廠商，上述品牌廠商也都有出局風(fēng)險(xiǎn)，而像HTC、天語、海信、海爾這種中間品牌來說更是如此。預(yù)計(jì)中國手機(jī)市場2014年就會(huì)大局初定，提前進(jìn)入新的格局時(shí)代。
