如果要論手機界的高價低配的典型，那么必然就是OPPO和vivo了，其中驍龍615的OPPO R5賣2999元就是一個活生生的例子。但令人費解的是，為什么OPPO和vivo買的那么貴，卻不乏買單者呢？

       在歷年國產手機的銷量排行榜中，OPPO和vivo雖然沒進前三，但一直是是保十爭八的水平。高價低配不但沒有人人喊打，反而銷量不錯，這的確有點意思。今天鎖大師就跟大家聊一聊OPPO和vivo。

       1、為什么OPPO和vivo賣的很貴？

       眾所周知，商人逐利。如果可以的話，OPPO和vivo想把價格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但手機行業競爭激烈，如果OPPO和vivo如果和蘋果、三星、HTC一樣貴話，購買用戶就會少很多。如果和其他國產手機一樣低，購買人數會激增，但整體利潤不會變大。

       所以它們的定價考量了各項成本（產品設計、產品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等）。基于以上種種原因，OPPO和vivo的大部分手機價格也就定在了1000-2500左右，少部分頂級旗艦機除外。這個價格剛好處高于"性價比手機"，又低于“國際品牌”的價格。

       OPPO打造的是”國際范“，vivo主打的是“HiFi音質”，雖然說都是噱頭，但并不是沒有賣點。2000多的價格比其他國產機是要貴，但相對蘋果和三星、HTC就不高了，“花更少的錢讓用戶享受到國際品牌的逼格”，OPPO和vivo靠的就是這個打動了二三線城市的小姑娘們的心。

       如今數碼行業有一個怪現象—降價容易漲價難。產品絕大多數手機是越賣越便宜，OPPO和vivo敢于逆勢而為，也算是摸透了部分消費者的心理。既然性價比玩不過其他廠商，那么就請韓國、歐美的大明星代言，樹立相對高大上的形象，在這種氛圍下，賣得貴才會不掉價。

       2、OPPO和vivo手機的營銷策略

       隨著互聯網和移動網的飛速發展，很多互聯網手機將手機廣告搬到了網站和微博、微信等一些自媒體渠道。這樣做的好處是成本低，幾萬塊就能搶個頭版頭條。但劣勢也是顯而易見的，廣告效果差，消費者容易產生疲勞感，甚至選擇性無視。

       而電視廣告則正好相反，費用貴但是效果好，相信很多人跟筆者一樣，只要電視廣告不是做的太惡心，我們都是可以接受的，而且電視廣告無論是硬性播放，還是在節目中軟性植入，觀眾都不會太厭惡，有創意的廣告，我們還很樂意接受。

       2011年以來，OPPO和vivo的廣告幾乎占據了國內所有收視率最高的電視節目—湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛視的《中國達人秀》等等。雖然這很燒錢，但效果是有目共睹的。

       如果做一個統計的話，OPPO的廣告只是集中到了熱門娛樂節目但并不能算太多，加上步步高學習機也在各個衛視打廣告，所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。而vivo也是如此，去年vivo還花了大手筆承包了人民日報的整版廣告，為的就是給即將上市的vivoX5 Pro做廣告。

       雖然互聯網貌似已經普及了，但是在14億中國人口中，依然有9億多農村人口，喜歡看電視的不在少數，所以電視廣告不見得就比互聯網廣告效果差。據調查，OPPO手機全年的廣告費用高達10億元，一般廣告預算一般不會超過全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手機的利潤很驚人。

       3、OPPO和vivo手機的銷售策略

       除了做廣告外，OPPO和vivo的銷售策略也不同于互聯網手機品牌。如今很多手機都是線上賣得火，主要原因也是性價比高，當然這也依賴于快遞業的發達。而OPPO和vivo偏偏要反其道行之，把你們都拋棄的線下市場給撿起來。

       雖然OPPO和vivo也會咋京東/亞馬遜/天貓/淘寶等網上商城買手機，但主力還是在3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場。OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優勢。線上渠道玩不過中華酷聯米沒關系，其他的渠道統統吃掉。

       除了自己銷售手機賺錢外，OPPO和vivo留給渠道商和終端銷售的利潤空間也更大。很多店面一臺OPPO手機銷售提成最高可達100元以上，而其他品牌的手機，提成可能最多就二十元甚至更低。手機促銷員更喜歡賣哪款，答案不言而喻。

       熟悉vivo和OPPO手機的用戶肯定都知道，這兩個品牌都是定位的中高端市場，很少有千元機。它們不像小米等手機廠商一樣，去做千元機等手機來爭奪手機市場，也不參與友商們的撕逼事件，只是悶聲發大財，這一點也是非常的難得的。

       4、哪些人在用OPPO和vivo手機？

       OPPO最初是步步高手機為進軍國際市場創立的子品牌，但在其官方網站上并沒有任何與步步高有關的描述。步步高（vivo系列）主要針對國內，主要面向國內市場。 OPPO初期主要面向國際市場，但后期OPPO在國內宣傳推廣和表現也不俗，現在國內國外通吃。

       很多人不知道的是，其實OPPO和vivo的老板都是段永平，這兩個品牌可以說是同胞兄弟了。但由于芒果臺上宋慧喬和萊昂納多的系列廣告，一度讓很多人誤以為OPPO是韓國品牌，這也達到了OPPO的“國際范”的目的。那么到底是哪些人在用OPPO和vivo手機呢？

       OPPO和vivo大部分手機價格都在1500元以上，憑借著漂亮的顏值和廣告宣傳，很多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機了。而對于男性用戶而言，對于手機的外觀、功能、配置和性價比較為在意，或許這就也是OPPO和vivo的男性用戶較少的原因。

       最后請大家記住這句話，并不是每個人買手機都看配置和性價比的，很多人只是想買個外觀漂亮的手機，上網、聊天、拍照而已，這也是性價比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。這種現象不只限于手機，線下的衣服、皮包等的銷售都是這個道理。

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