放眼國產手機市場，除了臺灣的HTC手機，可以說最貴的就是OPPO和vivo了。在歷年的國產手機銷售排行榜中，OPPO和vivo雖然沒進前三，但一直是前十名之內。

       如果要論配置，OPPO和vivo并不是很高，但售價卻是遠超友商。但即使賣的這么貴，它們的受歡迎程度也是非常高的，這到底又是為什么呢？今天ROM基地就跟大家聊一聊這個話題。

       一、哪些人在用OPPO和vivo？

       OPPO最初是步步高手機為進軍國際市場創立的子品牌，但在其官方網站上并沒有任何與步步高有關的描述。由于芒果臺上宋慧喬和萊昂納多的系列廣告，一度讓很多人誤以為OPPO是韓國品牌。

       OPPO和步步高的老板都是段永平。步步高（vivo系列）主要針對國內， OPPO主要面向國際市場，初期產品和市場定位應該是比較清晰的，但后期OPPO在國內宣傳推廣和表現也不俗。

       OPPO和vivo大部分手機價格都在1500元以上，憑借著漂亮的顏值和廣告宣傳，很多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機了。

       而對于男性用戶而言，對于手機的外觀、功能、配置和性價比較為在意，或許這就也是OPPO和vivo的男性用戶較少的原因。

       二、OPPO和vivo銷量真的不好嗎？

       一般手機廠商會通過KA賣場、3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場、網上商城（京東/亞馬遜/天貓/淘寶）等渠道銷售手機，OPPO和vivo也不例外。

       OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優勢。線上渠道玩不過中華酷聯米沒關系，其他的渠道統統吃掉，由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就更大。

       很多店面一臺OPPO手機銷售提成可達100元以上，而其他品牌的手機機，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驅動，銷售員就有了更大的動力了。

       熟悉vivo和OPPO手機的用戶肯定都知道，這兩個品牌都是定位的中高端市場，只做高精尖的產品，不像小米、華為等手機廠商一樣，去做千元機等手機來爭奪手機市場，也不參與友商們的撕逼事件，只是在安心的做自己的產品，這是非常的難得的。

       三、OPPO和vivo的廣告費用驚人！

       2011年以來，OPPO和vivo的廣告幾乎占據了國內所有收視率最高的電視節目—湖南衛視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛視的《中國達人秀》等等。

       如果做一個統計的話，OPPO的廣告只是集中到了熱門娛樂節目但并不能算太多，加上步步高學習機也在各個衛視打廣告，所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。

       前不久，OPPO的兄弟vivo手機，還花了大手筆承包了人民日報的整版廣告，為的就是給即將上市的vivoX5 Pro做廣告，這樣的案例在互聯網手機領域實屬罕見

       步步高手機全年的廣告費用，有媒體給出的答案是10億元，按照廣告行業慣例，廣告預算一般不會超過全年收入的10%，可以由此反推出OPPO和vivo的全年收入和手機銷量。

       四、OPPO和vivo為何敢賣那么貴？

       眾所周知，商人逐利，如果可以的話，OPPO和vivo想把價格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但在充分競爭的手機行業里面，如果OPPO和vivo如果像蘋果和三星、HTC一樣貴話，目標用戶和潛在用戶就會少很多。

       而如果價格和其他國產手機一樣低，購買人數會激增，但整體利潤不會變大。所以它們的定價考量了各項成本（產品設計、產品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等）。

       基于以上種種原因，OPPO的大部分手機價格也就定在了1000-2500左右，頂級旗艦機除外。這個價格相對其它同等配置的國產機來說是有點高，但相對蘋果和三星、HTC就不高了。

       畢竟OPPO打造的是”國際范“。退一步講，降價容易漲價難，手機數碼類產品絕大多數是越賣越便宜，開始定高點以后降價區間也足夠了。同樣的道理，vivo也是這么干的。

       既然性價比玩不過其他廠商，那么就請韓國、歐美的大明星樹立相對高雅的形象，與國內廠商技術導向、性能導向差異化應該是它的策略，這個策略也決定了價格不能很便宜。

       編者語：

       記住這句話，并不是每個人買手機都看配置和性價比的，很多人只是想買個外觀漂亮的手機，上網、聊天、拍照而已，這也是性價比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。

      【ROM基地投稿：service@mgyun.com】

       =======關于ROM基地=======

       ROM基地創辦于2011年11月，是由刷機大師團隊精心打造的一站式ROM下載網站。專注于為廣大安卓用戶提供海量安全易用的刷機包和刷機教程。

       玩轉刷機，請關注全國最大的刷機微信公眾平臺：刷機大師。咨詢/求助：加微信公眾賬號“shuajidashi”

       關注刷機大師微信號：刷機大師，好處多多。提前爆料、更新公告的提前發布、特色活動、獎品也多多，大家快快關注吧！